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中国经济的韧性到底在哪里?
[双击自动滚屏] 文章来源:宁强县经贸局   发布者:nqxjm   发布时间:2019-04-07 02:19   阅读:

这是秦朔朋友圈的第2562篇原创首发文章

在很多场合都有朋友问我,怎么看经济形势。我常说,这要问你们这些做实际工作的人,要跟你们请教。

不是谦辞。是真的觉得不了解中国。或者说,对某些地方某些人群某些片段有了解,但那个更广大、更复杂的中国,我并未体验过。

我为读者写作,更是为解决自己的困惑而写作。我对中国经济有很多还不清楚的地方。为问题找答案,就是我的创作动力。

这篇文章会结合最近的一些观察,从一个新的角度和大家分享对中国经济的看法。

中国经济的韧性到底在哪里?

前不久参观中国家电及消费电子博览会(AWE),改变了我的看法。AWE创办于1992年,最初只是北京展览馆一部的面积。2008年迁至上海新国际博览中心,一开始1万多平方米,今年13万平方米。新国际博览中心有17个馆,今年AWE占了10个,展馆方因为有其他展览,拿不出更多的面积。据说明年AWE将有13个馆。

家电业在发生什么变化?

一是品类多了。像厨电,已经占了两个馆;

二是产品线拓宽了。海尔,美的,一家包了一个馆。海尔涉足了智慧家庭的几乎所有产品,美的收购的库卡机器人在现场演示自动调配奶茶,美的的高端品牌COLMO和互联网产品品牌“布谷BUGU”都在做全系列产品;

三是品牌增加了。比如,海信收购了斯洛文尼亚的Gorenje,TCL推出了高端子品牌XESS(埃克塞斯);

四是玩家也多了。华为来了,小米投资的智能硬件企业来了,德国现代厨房行业协会也带了十几个会员单位来亮相。

所以说“传统不传统”,过去是几大件,今天是智能互联家庭的所有硬件以及内容;过去是产品,今天是产品和服务的融合。

外资企业在高技术方面依然领先。在LG Display展台入口,四张柔性OLED面板组合在一起,让人大饱眼福。而在应用创新上,中国企业往往别出心裁。老板电器展出了净烟系统“中央吸油烟机”,它由主机、用户家中的终端机、动力分配阀、防火阀、智能云平台组成,不是一家一户地考虑问题,而是彻底去掉传统油烟机内的电机,从在一栋楼宇的烟道顶部安装一台主机入手,将油烟排放方式由挤压外排,改为负压吸,通过智能算法分配风量。这是一个具有颠覆性的发明,尽管实施起来并不容易。

中国经济的韧性到底在哪里?

奥克斯是怎么做到的?关键是聚焦新一代的网生消费群体。

前几年是电商红利期,奥克斯充分依托电商平台,用18-35岁年轻消费者熟悉的代言人和沟通方式,建立起年轻化、时尚化的品牌形象,打造了“倾国倾城”、“淑女窈窕”等明星产品,吸引了一批有时尚要求又注重性价比的年轻人群。奥克斯的管理团队由80、90后组成,总裁就是80后。他们说,既然按老模式无法和格力竞争,索性放弃那个市场,直接面对下一代消费人群。

当线上红利逐步下降,奥克斯又抓住京东、苏宁等平台下沉开店的机遇,向基层市场渗透,逐步熟悉了基层市场的小B渠道。他们采用了“互联网直卖”的方法,放弃向经销商层层压货、完成销售任务后给予返利的销售模式,而是只发展一层小B(终端零售商),8台起定货,这样的好处是投资少,不压货。奥克斯说他们有1.5万家以上小B,他们通过小奥APP直接下单,奥克斯接单后通过各区域的仓储中心调配,由第三方物流送货到店;小B或用户通过云平台寻找所在地的奥克斯售后服务人员,这些售后网点其实都是社会化的,目前有7500个,可以覆盖98%的县市,由他们抢单帮助安装、维修,就像滴滴打车一样。

在“互联网直卖”模式下,小B不管卖多少台,每一台的利润都是固定的,不和总销量挂钩,这有利于市场价格体系的稳定。在传统模式下,渠道库存很严重,如果天气很热,库存是好事,但这种模式本身的弊端越积越重,积重难返,经销商资金周转慢,而且越是下沉到基层市场,由于层层加价,线下产品的价格反而比一二线更高。

我以前从不觉得格力的江湖地位有可能被谁动摇,但看了奥克斯的模式后,我觉得至少从营销和销售角度,它代表了更有效率、离消费者更近的玩法。把传统渠道的这部分成本压缩后,可以回馈消费者、使价格有吸引力,可以给终端的小B更好的激励,也可以投入研发、提升品质。我看了奥克斯拍的小奥APP的广告,是嘻哈风格的,开头就是“年轻人没有积蓄,攒点钱不容易,not easy,买点生活必需品,总被套路进去”,这才是他们这一代的沟通话语。

在中国的总人口中,改革开放后出生的人数已经超过了改革开放前出生的人数。今年是“2010后”这一代际的最后出生年。中国的80后有2.28亿人,90后有1.74亿人,00后有1.47亿人,10后估算有1.64亿人,加在一起,1980年之后出生的总人数为7.13亿。谁能在这些人群中率先找到自己的定位,就可能赢得新的机遇。而在40后到70后那里奠定了江湖地位的知名品牌,请好好想想张瑞敏的那句名言——没有成功的企业,只有时代的企业。

中国经济的韧性到底在哪里?

2005年8月,季琦创立的汉庭酒店在昆山火车站开了一家店。截至2018年9月30日,他领导的华住集团在全国391座城市中已开业了4055家酒店,包括直营店、管理加盟店和特许店。这些品牌包括汉庭、全季、桔子水晶、花间堂、与雅高合作的宜必思、美居、诺富特等等。我估计再用8到10年,华住集团的酒店可以开到1万家。

前天和刚刚上市的新希望乳业董事长席刚交流,我通过季琦的案例谈到中产化消费的潜力。他说,如果你觉得汉庭的发展已经够快,我可以告诉你一个例子,你老家河南有个农民打工仔,90年代到东莞打工,后来自己开工厂,金融危机时关门,带着一点钱去青岛,摸索出一个在三四线城市开经济型酒店的机会。他2010年才有第一家“尚客优”酒店,现在已经有3000多家,他还创了其他一些连锁生意,量贩式KTV有600多家,还有中式快餐、烘焙、书店等等。

我确实不知道中国有尚客优,搜索后才知道,这个年轻人出生于1980年,叫马英尧,尚客优的定位是“三、四线城市、60间客房、最美设计”,采用委托管理和加盟模式。2010年和2011年,他拜访了20多家投资机构,希望融资,均被拒绝。直到2012年,才获得了新加坡和法国两家集团的注资。现在,他的模式已经升级为“酒店+新零售”、“酒店+业态+内容”。


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